doTERRA è un'azienda statunitense fondata nel 2008 che vende oli essenziali, prodotti per la cura della persona e integratori tramite network marketing. In Italia opera tramite le società europee del gruppo, senza una srl italiana. La cosa più importante da sapere: per accedere ai bonus principali serve un ordine fedeltà mensile (LRP) da almeno 100 PV.
Di Gianfranco, aggiornato il 14 Ottobre 2026
doTERRA è stata fondata nel 2008 negli Stati Uniti da un gruppo di professionisti del settore sanitario e commerciale. Il nome viene dal latino e significa “dono della Terra”. La prima gamma, messa in vendita il 25 aprile 2008, comprendeva 25 oli singoli e 10 miscele. La sede è a Pleasant Grove, nello Utah.
Il cuore del marchio è lo standard CPTG (Certified Pure Tested Grade), un protocollo di qualità creato dall’azienda stessa. Nel tempo la gamma si è allargata a integratori, cosmetici e prodotti per la casa. doTERRA dichiara oltre 4 milioni di Wellness Advocate nel mondo.
In Europa il gruppo opera con dōTERRA Europe Marketing GmbH (Monaco di Baviera) e dōTERRA Global Limited (Dublino), indicate nell’impressum del sito europeo. Per l’Italia c’è un magazzino resi a Cusago (MI). Non ho trovato una società italiana del gruppo né la data esatta di apertura del mercato italiano.
Sul fatturato doTERRA non pubblica bilanci: la classifica di Business For Home indica ricavi stimati di circa 2 miliardi di dollari nel 2024 e nel 2025.
Negli anni l’azienda ha avuto alcuni richiami dalle autorità statunitensi sulle affermazioni di salute fatte dai distributori:
Oli essenziali singoli e miscele (On Guard, Deep Blue, Air), roll-on, diffusori, cura della pelle (Veráge, Essential, sun), linea Spa e capelli, integratori (Lifelong Vitality, MetaPWR, dōTERRA Woman, ZenGest).
Con doTERRA puoi iscriverti in due modi:
Per iscriverti scegli un kit di iscrizione oppure prodotti singoli: in questo secondo caso il sito dice che viene aggiunta automaticamente una quota di iscrizione. Puoi indicare chi ti ha presentato l’azienda (l’Enroller).
Il meccanismo centrale è il Programma Fedeltà (LRP): un ordine mensile programmato che ti restituisce dal 10% al 30% del valore in punti prodotto. Per un Consulente del Benessere l’LRP da 100 PV al mese è la porta d’accesso ai bonus: serve per il bonus Inizio veloce, per il Power of 3 e per le commissioni uni-level.
Nella pratica la maggior parte del lavoro è fare conoscere gli oli con incontri, corsi e social, e seguire i clienti che si iscrivono. Attenzione alle affermazioni sulla salute: le autorità USA sono intervenute più volte per claim terapeutici fatti dai distributori, e in Italia valgono le regole su integratori e pubblicità.
Sui resi, la policy europea prevede il rimborso del 100% dei prodotti non aperti entro 30 giorni e del 90% fino a un anno.
Il piano di remunerazione europeo in euro (versione 2026) prevede:
Guadagni reali: doTERRA pubblica dati solo per gli Stati Uniti. Nel report 2024 (dati 2023) il 77% dei Wellness Advocate statunitensi è di livello iniziale e solo il 30% di questi ha ricevuto una commissione, in media circa 30 dollari nell’anno. I Leader (da Silver in su) sono circa l’1%: un Silver ha guadagnato in media 20.577 dollari l’anno, un Diamond 152.622. Su oltre 360.000 Advocate che hanno acquistato, più di 168.000 hanno ricevuto almeno una commissione. Sono medie, non mediane: pochi guadagni alti alzano la media.
Warning letter a doTERRA International LLC: prodotti promossi online con claim terapeutici (influenza, MRSA, Ebola e altro) considerati non conformi. Richiesta di azioni correttive.
Lettera di avvertimento a doTERRA, insieme ad altre aziende MLM, per claim su COVID-19 e sui guadagni fatti dall'azienda o dai suoi distributori. Richiesta di rimuoverli e di riferire entro 48 ore.
Cause contro tre distributori di alto livello (non contro la società) per claim su COVID-19 in webinar del 2022: accordi con ingiunzione permanente e 15.000 dollari di sanzione civile ciascuno.
doTERRA ha punti di forza concreti: un’azienda con quasi vent’anni di storia, una gamma riconoscibile, la possibilità di iscriversi solo come cliente senza obblighi e una politica di reso piuttosto ampia. Apprezzo anche che pubblichi, almeno per gli USA, dati sui guadagni reali.
Proprio quei dati però vanno letti bene: la grande maggioranza degli iscritti guadagna poco o niente, e i compensi importanti riguardano circa l’1%. Il piano poi lega i bonus a un ordine mensile LRP da 100 PV, quindi chi vuole guadagnare finisce per avere una spesa fissa ogni mese. Il terzo punto delicato sono i claim sulla salute: le autorità USA sono intervenute più volte sui messaggi dei distributori.
Ha senso se usi già gli oli e ti va di condividerli in modo corretto. Prima di entrare calcola quanto ti costa l’LRP in un anno e quanto dovresti vendere per coprirlo.
Non ho trovato provvedimenti di autorità o tribunali che abbiano qualificato doTERRA come schema illegale. Negli USA ha ricevuto una warning letter FDA nel 2014 e una lettera FTC nel 2020 per claim di salute e guadagno, e tre distributori sono stati sanzionati nel 2023. In Italia la legge 173/2005 vieta i sistemi basati sul reclutamento: in doTERRA i compensi sono calcolati sui volumi di prodotto. Il punto da valutare è l'ordine mensile da 100 PV.
Secondo il report doTERRA 2024 sui dati USA del 2023, il 77% dei Wellness Advocate è di livello iniziale e solo il 30% di loro ha ricevuto commissioni, in media circa 30 dollari l'anno. Circa l'1% raggiunge i ranghi Leader, dove le medie salgono (20.577 dollari per i Silver). Dati italiani o europei non risultano pubblicati.
Ti iscrivi come Cliente, con lo sconto del 25% e nessun obbligo, oppure come Consulente del Benessere, che può guadagnare. Si compra con un kit di iscrizione o con prodotti singoli più una quota. Il Programma Fedeltà LRP è un ordine mensile programmato che dà punti prodotto dal 10% al 30%; per i Consulenti un LRP da 100 PV è il requisito per i bonus principali.
Guadagni il 25% sulle vendite ai clienti al dettaglio e, con un LRP da 100 PV, puoi accedere a Inizio veloce (20% sui nuovi iscritti per 60 giorni), Power of 3 (45, 215 o 1.075 euro al mese in base alla struttura) e commissioni uni-level dal 2% al 7%. Tutto è descritto nel piano di remunerazione europeo pubblicato sul sito.
L'ordine LRP si può annullare in qualsiasi momento online, dalla sezione Il mio Ordine Fedeltà del tuo account. Annullandolo perdi subito i punti fedeltà accumulati e la percentuale LRP. Per i resi la policy europea prevede il 100% di rimborso sui prodotti non aperti entro 30 giorni e il 90% fino a un anno. I dettagli sono nel Manuale delle procedure, sezione 6.
Non ho trovato una società italiana. Il sito europeo indica come società dōTERRA Europe Marketing GmbH, con sede a Monaco di Baviera, e dōTERRA Global Limited, con sede a Dublino. Per l'Italia è indicato un magazzino resi a Cusago (MI). La sede del gruppo è nello Utah, negli Stati Uniti.
Ultima revisione: 14 Ottobre 2026
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