Oriflame è un'azienda di cosmetici fondata in Svezia nel 1967 che vende tramite una rete di Brand Partner con un modello multilivello. In Italia ci si iscrive online: gratis come Membro, con 10 euro l'anno come Imprenditore della bellezza, senza acquisti obbligatori. Da sapere: l'azienda viene da anni di risultati difficili (vendite in calo del 7% nel 2025) e a fine 2025 ha ristrutturato il debito.
Di Gianfranco, aggiornato il 20 Ottobre 2026
Oriflame nasce nel 1967 a Stoccolma, in Svezia, fondata dai fratelli Jonas e Robert af Jochnick insieme all’amico Bengt Hellsten. Fin dall’inizio vende cosmetici tramite catalogo e passaparola: il primo catalogo, del 1970, fu stampato in 1.000 copie. La crema Tender Care, nata negli anni Settanta, è ancora oggi il prodotto più venduto secondo l’azienda.
Nel 1982 Oriflame si quota alla Borsa di Londra e in seguito passa al Nasdaq di Stoccolma. Nel 2019 la famiglia af Jochnick, già primo azionista, lancia un’offerta per riprendersi tutta la società, spiegando che serviva un riposizionamento difficile da fare in Borsa: l’ultimo giorno di contrattazione del titolo a Stoccolma è il 17 luglio 2019. Oggi la famiglia detiene il 100% del gruppo, che dichiara circa 3 milioni di persone tra Beauty Entrepreneur e membri in oltre 60 mercati.
Gli ultimi anni sono stati difficili. Secondo i conti pubblicati dall’azienda, nel 2025 le vendite sono scese a 560,9 milioni di euro (604,2 nel 2024, meno 7%), con un EBITDA rettificato di 5,1 milioni. La community attiva è passata da 1,60 a 1,50 milioni di persone e nel primo trimestre 2026 le vendite sono calate di un altro 14%. Il 22 dicembre 2025 Oriflame ha completato una ricapitalizzazione: debito ridotto di oltre 500 milioni di euro e 71,6 milioni investiti dalla famiglia af Jochnick e da un gruppo di investitori. Nella presentazione dei risultati l’azienda scrive di affrontare incertezze sulla continuità aziendale, ma ritiene di avere risorse sufficienti dopo l’operazione.
In Italia Oriflame è attiva con il sito oriflame.it, dove si comprano i prodotti e ci si iscrive. Non ho trovato una sede italiana: secondo i Termini e condizioni per i Brand Partner, il contratto si firma con Nommon S.à r.l., società con sede in Lussemburgo. Oriflame non risulta associata ad Avedisco né a Univendita.
Cura della pelle (Novage+, Optimals, Love Nature, Tender Care), trucco (OnColour, The One), profumi (Giordani Gold, Possess e altri), cura dei capelli (Duologi), benessere e integratori (Wellosophy)
Oriflame è un network marketing multilivello: puoi guadagnare sui tuoi ordini e anche su quelli delle persone che inviti. Sul sito italiano ci sono due modi per entrare.
Secondo le FAQ ufficiali non ci sono acquisti obbligatori né requisiti mensili, non devi tenere scorte di magazzino e non c’è un ordine minimo: stoccaggio e consegna li gestisce l’azienda. Il lavoro consiste nel far conoscere i prodotti (catalogo online, social, contatti personali) e, se vuoi far crescere il guadagno, nel costruire un gruppo di persone che fanno lo stesso.
L’iscrizione avviene online su oriflame.it, di solito tramite il link di chi ti invita. Prima di confermare leggi i Termini e condizioni dei Brand Partner: indicano la società con cui firmi, il diritto di recesso e le regole del piano premi. Se ti interessano soprattutto i prodotti, la formula Membro basta e non comporta impegni.
Il piano si chiama Brand Partner Reward Plan. Le pagine pubbliche del sito italiano ne riportano le voci principali:
Il dettaglio di livelli, punti richiesti e percentuali per ogni qualifica è nel documento del piano, pubblicato sul sito come catalogo sfogliabile, che non sono riuscito a leggere in forma di testo. Per questo non riporto soglie precise: fattele mostrare da chi ti invita, nella versione ufficiale per l’Italia.
Oriflame non pubblica una income disclosure, cioè un documento con i guadagni reali medi dei Brand Partner, né per l’Italia né per il gruppo. I dati aziendali disponibili sono solo complessivi: 560,9 milioni di euro di vendite nel 2025 e circa 1,5 milioni di persone nella community attiva, che comprende clienti, membri e Brand Partner. Non dicono quanto guadagna un Brand Partner tipico.
Ricorda che sconti e bonus sono importi lordi: vanno tolti spese, tasse e contributi. Se ti presentano redditi alti, chiedi su quali dati si basano e quante persone in Italia li raggiungono davvero.
Chiusa l'istruttoria antitrust del 2023 sulla filiale turca Oriflame Kozmetik per imposizione dei prezzi di rivendita e limiti alle vendite online e alla clientela: chiusura con impegni e con procedura di transazione sui prezzi. Riguarda la concorrenza in Turchia, non il modello di vendita né l'Italia
Oriflame ha una storia lunga, prodotti di fascia accessibile e, sulla carta, condizioni d’ingresso tra le più leggere che ho visto: 10 euro l’anno, nessun acquisto obbligatorio, nessuna scorta, rimborso completo se recedi entro 30 giorni e riacquisto dei prodotti al 90% anche dopo. Sono punti a favore, perché riducono il rischio di ritrovarti con prodotti in casa e soldi spesi.
I punti deboli ci sono. L’azienda viene da anni di risultati difficili, con vendite in calo anche nel 2025, e ha appena ristrutturato il debito. Non ho trovato una sede italiana, il contratto è con una società lussemburghese e non è associata ad Avedisco né a Univendita. Manca anche una income disclosure, quindi nessuno può dirti con dati ufficiali quanto guadagna davvero un Brand Partner.
Può avere senso se ti piace la cosmetica, hai una rete di contatti e cerchi un’entrata extra senza investimenti. Prima di iscriverti fatti mostrare il piano completo e chiedi a chi ti invita quanto guadagna, al netto delle spese, e da quanto tempo.
I fatti non lo indicano. Oriflame è un'azienda svedese fondata nel 1967 che vende cosmetici reali e pubblica i propri conti. Sul sito dell'AGCM non ho trovato provvedimenti a suo carico; all'estero l'unico caso trovato è un'istruttoria antitrust turca sui prezzi di rivendita, chiusa nel 2024 con impegni. In Italia la legge 173/2005 vieta i sistemi in cui si guadagna soprattutto reclutando: con Oriflame i compensi dipendono dagli ordini di prodotti e non ci sono acquisti obbligatori. Resta da valutare se l'attività conviene a te.
Dipende dalle vendite tue e del tuo gruppo. Il piano prevede il 20% di sconto sui tuoi ordini, un bonus di squadra fino al 25%, fino al 20% con il Programma Plus e fino al 23% di commissione sugli ordini delle persone invitate. Oriflame non pubblica dati sui guadagni medi dei Brand Partner, quindi diffida di cifre presentate come normali. Da sconti e bonus vanno poi tolte spese e tasse.
L'iscrizione si fa online su oriflame.it. Come Membro è gratuita e ti dà sconti, rimborsi e punti sugli acquisti. Come Imprenditore della bellezza (Brand Partner) paghi 10 euro l'anno e accedi al piano di guadagno, alla formazione e alle app di lavoro. Secondo le FAQ ufficiali non sono richiesti scorte, ordini minimi o acquisti mensili. Prima di accettare leggi i Termini e condizioni dei Brand Partner.
Puoi recedere in qualsiasi momento senza dare motivazioni, scrivendo al Servizio Clienti o usando il modulo di cancellazione. Se lo fai entro 30 giorni dall'iscrizione ti vengono rimborsati quote e costi e puoi restituire i prodotti sigillati. Dopo i 30 giorni, su richiesta, Oriflame riacquista i prodotti comprati negli ultimi 12 mesi al 90% del prezzo netto, se integri, non scaduti e ancora a catalogo.
Sì. Al 22 ottobre 2026 il sito oriflame.it è attivo, vende online con prezzi in euro, pubblica il catalogo e permette l'iscrizione come Membro o come Brand Partner. Non ho trovato una sede italiana: il contratto dei Brand Partner italiani è con Nommon S.à r.l., società con sede in Lussemburgo, e il contatto indicato per l'Italia è l'email InfoIT@oriflame.com.
I conti mostrano un periodo difficile. Nel 2025 le vendite sono scese del 7% a 560,9 milioni di euro e nel primo trimestre 2026 sono calate di un altro 14%. A dicembre 2025 l'azienda ha completato una ricapitalizzazione che ha ridotto il debito di oltre 500 milioni di euro, con 71,6 milioni investiti dalla famiglia fondatrice e da altri investitori. L'azienda segnala incertezze sulla continuità ma si dice in grado di proseguire.
Ultima revisione: 22 Ottobre 2026
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