Libri consigliati
Il classico di Dale Carnegie sulle relazioni, nell'edizione aggiornata Bompiani. Ascoltare, interessarsi agli altri, criticare meno: la base di tutto.
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Per chiunque lavori con le persone, cioè per ogni networker. È particolarmente utile a chi ha la tendenza a parlare troppo del prodotto e poco della persona che ha davanti, o a chi ha rovinato qualche rapporto per eccesso di insistenza.
Se dovessi tenere un solo libro sulle relazioni, terrei questo. Il network marketing è un lavoro di rapporti umani, e Carnegie insegna le basi che spesso saltiamo: ascoltare, ricordare il nome delle persone, interessarsi a loro prima che al tuo obiettivo. Sono cose semplici, ma pochi le fanno con costanza.
Quello che mi colpisce sempre è che, applicato bene, questo libro è l’esatto contrario dei messaggi a raffica e della lista contatti spremuta. L’edizione aggiornata rende più attuali esempi e linguaggio. Il limite è che alcuni consigli, letti in modo superficiale, possono sembrare tecniche per piacere agli altri. Non è così, ma solo se li usi con sincerità. L’interesse finto le persone lo sentono subito.
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