Libri consigliati
Il classico di Cialdini sui meccanismi che ci portano a dire di sì, nella nuova edizione ampliata. Da leggere per persuadere bene e per difendersi.
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Per chi vuole capire perché le persone accettano o rifiutano una proposta, senza ricorrere a trucchi. Utile anche a chi sta valutando un'opportunità e vuole riconoscere le leve psicologiche usate nelle presentazioni e negli eventi.
Questo è un libro che consiglio due volte: a chi fa network e a chi sta pensando di entrarci. A chi lavora serve per comunicare meglio e capire cosa spinge davvero le persone a dire di sì. A chi valuta un’opportunità serve per riconoscere le leve usate su di lui: l’offerta che “scade stasera”, la sala piena che applaude, il leader presentato come un’autorità.
Cialdini è un ricercatore, non un venditore, e si sente: ogni principio è spiegato con studi ed esempi concreti. L’edizione ampliata aggiunge il principio di unità, molto attuale per chi lavora con le community. Il limite è la mole: sono oltre settecento pagine e qualche parte è ripetitiva. Un’avvertenza: usare questi principi per manipolare è il modo più rapido per bruciarti la reputazione.
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