Libri consigliati
Zig Ziglar, formatore americano della vendita, su come relazionarsi con il cliente e mantenere un atteggiamento positivo.
In qualità di Affiliato Amazon ricevo un guadagno dagli acquisti idonei. Se acquisti tramite i link di questa pagina il prezzo per te non cambia, e la piccola commissione aiuta a mantenere il sito.
Per chi pensa di non essere portato per la vendita e si sente a disagio quando deve proporre un prodotto. Adatto a chi vuole migliorare il rapporto con i clienti finali, che in un network sano contano quanto, se non più, dei nuovi iscritti.
Zig Ziglar ha un pregio raro: ti fa vedere la vendita come un servizio alla persona e non come una battaglia da vincere. Per chi arriva da un lavoro dipendente e ha sempre pensato “io non sono un venditore”, questo cambio di sguardo può fare molta differenza. Il libro insiste sul rapporto con il cliente e sull’atteggiamento, due aspetti che nel network vengono spesso dati per scontati.
Lo inserisco anche per un motivo preciso: un’attività seria vive di clienti che comprano perché il prodotto serve, non solo di persone reclutate. Il limite è lo stile. Ziglar è un motivatore americano d’altri tempi, con aneddoti e frasi a effetto che non a tutti piacciono. Alcune tecniche di chiusura vanno adattate al nostro modo di comunicare, che è meno diretto.
Altri libri
Opportunità vera o schema piramidale?
