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Il rifiuto come parte del lavoro e non come fallimento personale: la versione per networker di Go for No, breve e pratica, tradotta in italiano nel 2024.
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Per chi si blocca davanti a un no, rimanda le telefonate o smette di proporre dopo qualche risposta negativa. È utile soprattutto a chi viene da un lavoro dipendente e non è abituato a sentirsi dire di no ogni giorno.
Il rifiuto è il motivo numero uno per cui vedo persone fermarsi, e questo libro lo affronta di petto. L’idea centrale è semplice: se il no fa parte del lavoro, allora contarli e accettarli ti toglie il peso di ogni singola risposta. È un approccio che funziona soprattutto per chi prende tutto sul personale, come succede quasi sempre all’inizio.
Lo consiglio perché è breve, si legge in un paio di sere e lascia un’idea che ti porti dietro. Il limite è proprio la sua forza: ruota quasi tutto attorno a un concetto, e chi cerca un metodo completo resterà a metà. C’è anche un rischio da evitare. “Andare a caccia di no” non significa insistere con chi ha già detto chiaramente di no. Il rispetto delle persone viene prima di qualsiasi obiettivo.
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