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La critica più dura al multi-level marketing, da uno dei suoi oppositori storici. Solo in inglese. Da leggere per avere anche l'altra campana.
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Per chi sta valutando un'opportunità e vuole ascoltare anche la voce più critica prima di decidere. Utile anche a chi è già dentro e vuole capire quali segnali distinguono una vendita diretta seria da un sistema basato soprattutto sul reclutamento.
Inserisco questo libro perché la verità viene prima di tutto, anche quando è scomoda. FitzPatrick è da anni uno dei critici più duri del multi-level marketing, e la sua tesi è netta: secondo lui il modello ha trasformato una vendita diretta legittima in un sistema di reclutamento. Non sono d’accordo su tutto, ma leggerlo mi ha fatto riflettere.
Il suo valore sta nelle domande che ti costringe a farti: da dove arrivano davvero i guadagni, quanto pesano i clienti finali, quanto conta il reclutamento. I limiti sono altrettanto chiari. È solo in inglese, parla del contesto americano e ha un taglio a senso unico, senza distinzioni tra le diverse realtà del settore. Leggilo come una lente critica, non come un verdetto su un’azienda specifica.
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