Le obiezioni più frequenti
- “Non ho tempo”: spesso nasconde la paura di non farcela. Chiedi quanto tempo potrebbe dedicare e spiega con onestà cosa si può fare con quel tempo.
- “Non sono capace di vendere”: racconta come lavori tu, consigliando prodotti che usi, senza pressioni.
- “Costa troppo”: mostra tutti i costi reali, per iscritto. Se sono alti, forse il dubbio è fondato.
- “È una piramide”: ha una risposta precisa basata sulla legge 173/2005. La trovi nella scheda come rispondere a chi dice che è una piramide.
Cosa non fare mai
Non ribaltare l’obiezione con frasi preconfezionate tipo “proprio perché non hai tempo devi farlo”. Non mostrare screenshot di bonifici o stili di vita. Oltre a essere poco rispettoso, presentare guadagni eccezionali come se fossero raggiungibili da tutti può diventare una pratica commerciale scorretta, su cui vigila l’AGCM.
L’obiezione ti insegna qualcosa
Se senti sempre la stessa obiezione, chiediti se il problema è come presenti l’attività, e non la persona che hai davanti. Forse parli troppo dell’opportunità e troppo poco dei prodotti, o forse il tuo profilo social trasmette fretta. Approfondisci nella guida completa sulle obiezioni nel network marketing e in quella su come vendere senza essere insistenti.